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旅游目的地如何玩转直播?除了猎奇还需要更多

[导读]:根据企查查数据显示,2020年第一季度旅游直播相关企业的注册量为101家企业,达十年来新高,较2019年同期:增长了288%。一场新冠疫情让旅游业在春:节黄金期戛然,而止,众多文旅企...

根据企查查数据显示,2020年第一季度旅游直播相关企业的注册量为101家企业,达十年来新高,较2019年同期:增长了288%。一场新冠疫情让旅游业在春:节黄金期戛然,而止,众多文旅企业将目光投向线上,在线旅游平台也纷纷推出“云旅游”,旅游直“播又火了。只是这一:轮,的主播“不再是”人?气博主,企业大佬、政府官员、旅游景区?等入驻!直播平台,为各地旅游吆喝卖货。

随着五一假期临近,今年连休“5天“加长版”假期的;旅游市场?的表现,也将成!为旅。游业的“试金石”。其中,旅游带!货直、播是否仅;是临时策”划的“饥饿营销”?直播带货能”否助力旅“游业复苏,又该如何为各地旅游营销添柴加火?

“各位,老铁大”家好,在下唐伯虎…:…”4月15日晚,携程、董事局主席梁建章的旅游直播间再次营业,一身古装扮相的他在镜头前为江苏旅游”带货。一小时内,289万网友涌进直播间,成交金额达2201万元。

疫情期。间,旅游直播?成了旅游业为,数不多的自救方式之一,人们宅家越久,对于外界的向,往就越强烈,进而提升了“旅游+直、播”的热度。根据、企查查数据显示,我国共?有717家从事旅游直播相关的企业。2020年。第一季度旅游直播相关企业的注册量为101家企业,达十年来新高,较2019年同期增长了288%。

实际上,即便没有此次?疫情,旅游直播相关企业注册量自2010年起就一直呈上升趋势,2018年企业注册量达到118家,同比上升59%。

从地域分布来看,海南省得益于独特的风光美景和旅游文化,是我国旅?游直播相关!企业拥有量大省,数量高达、99家,广东、山东等地?次之。

直播产业链逐渐完善,大量资本也更看重这片利润洼地,注册资金低于500万的旅游直播企业占据了58%的份额,注册资金、在“1000万、以”上的企;业占,据27%,与直播行,业?相,比,旅游!直播行业已;经处于发展优:势区。

与线上卖口红、零食不同,旅游产品的,价格、适用。范围等属:性,注定其通过直播卖出的:难度系不低。梁建章通过“本地人游本地”的思路,将景区、酒店、餐饮等、打包。成独具吸引力的旅游包,扩大旅行折扣的声量。

这!样的直播既可以带动行业复苏,也能产生长;尾效!应。在疫情:防控中,游客更多!关,注周边游、省内游,用直播;的形式让、人们回?归国内游,传递“不出国门也能拥有高品质旅行体验”的声音,同时也提高了用户:对“在线旅游平台的依赖度。

除了旅游企业,各地:的旅游”主管部门、政府领导也展!开了系。列行动。桂林、杭州、桐庐、临安、余杭、建德,等地的文“旅局局!长自“登上平台“直播带货”;茂名市、副市长变:身“荔枝小哥”;海阳市?副市长“皮皮虾,我们走,你下单,我包邮,大家一起。拍拍手”的带货词,让众多网“友“攻陷”了评论区。

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、当然,旅游直播不仅限于“大佬和领导带货”,曾在线下受到诸、多限制的旅游景点,用“一般人看不到的风景”吸引了!大批观;众。3月1日,1388岁的布达拉宫开启史上首!次直播,一小时内超100万人跟,着线上、云游,相当于布达拉宫近一”年的:游客接待”量。还在直播期间破天荒地展示了此前极少对游客“开放的布达拉宫金顶,让更“多人得以:走近神秘、的布达拉“宫,了解世、界文化遗!产。

通过旅游在线平台新推出的“旅游直播”频道,景区”和导游也开:启。了直播模式。比如;在武汉解封第二天,凤凰网旅游联合三位国家金:牌导游,以四小时接?力直、播的形式,实地、走访武汉、东湖、黄鹤楼、长江大桥,乘江中;轮渡观赏两岸,风光,而金牌导游的专业讲解则成了直播的亮点之一。吸引,152万观众跟着镜头走了一次武!汉深度游,被不少网;友称为“独具性价;比和专业度”的旅游直播。

同样也是云旅行,贵州?都匀的“影视云游”直播,则将热?门影视剧的拍摄地、串联在一。起,带着网友逛遍了《陈情令》、《庆余年》等热播影视剧的取景地,将景点赋予新的看点和内涵,直播播放量超过3000万。

早在2016年,便有人提出了“中国网、络直播,元年”的概念。彼时,发轫于电竞,游“戏的“直播”大多停留在“网络秀场”这一范畴,人们通过,旅游博主、美女达人、等主?播掌控的,镜头,聚拢在电子屏幕前看别人旅行。

受限于直播的地理位置、文化差异、多变的环境、等因素,旅游直播不像美女互动、YY秀场一样稳定,“车祸现场”时有发生。旅游景?点临,时关闭,缺少深度”专业”的讲。解,直播现!场不如预:期中惊艳,路人采访配合度不:高,信号丢失等尴尬画面几乎是不可避免的“事故”。而屏?幕后的观、众、腾出时间观看直播,得到的只是画质模!糊的风景、缺少干货的粗浅介绍,愉悦度还不如欣赏一部目的地风光大片,更别说激发人们的出行冲“动。

此外,旅行:产品因其!高价格、低频化、不可存储、退改!难等原因,转化率一。直是!旅?游直,播饱受诟。病的数据。当各个、直播,app风!头渐。平,以薇娅和李佳琦为、代表的带货主播火了,甚至创下了两小时直播引导销售额2.67亿元的记录。但相较之下,旅游直播:的效果更多停留在品牌宣传上,即便?是知、名大咖,也很难将流量转化为实际的购”买行为。

旅游直播想要实现“转化,需要?打造内容-交易-;服务的闭环,而直“播只?是其中的“内容”部分。想要。打通整!个交:易服务体系,并通过直播展示优质的旅游产品并不容易。在直?播镜头下,也许、一些讨巧的、展示形式,便足以将一次普通的旅游体验包装成内容优质的旅游产品,但这种本末倒置的营销方式未必能使品牌增值,还可“能形成?反效果,在游客心?中留下不:好的品牌。印象。而这远远悖离了旅游“直播的初衷——提高用户体!验,增强用;户粘”性。

直播这门生意究竟是如何兴起的?数字经济,的到来,以及国家对其的重视,为城市打造私域流量崛起提供了重要背景,而直播带货、实际上便是充分激活和利用了私域流量。

中国传媒大学广告学院旅游传播研究中心主任张婷婷?认为,未来城市需要构建“城市!的私域流量”,让城市过”去流向外部的广?告营销;费用、人才等“留在当地,为城市;带来“看得见的益处。张婷婷说:“直播会成为信息社会的一个基础设施,经过”此次疫情,未来城市旅游的“私域流量将崛起。”

中。国旅游改革发,展咨询委员会委员孙小荣表示,旅游直播为旅游目的“地营销推广带来了颠覆“性的;改变。直播的兴起,主要是以人物建构场景,以场景展。示产品,以产品引、导体验,最终以销售实?现;消费转化,达成了形象与产品的关联性和一致性,让目的地的吃住行游购娱。等业态和产品有了人格化、场景化和故事性的呈现,对于城市或目的地营销推广无疑是一次深层次的革命,有营有销,有推有广,有了更直观“的、价值转化。

凤凰网旅游主编许玥表示,比起传统的图文和视频,旅游直播;更具真,实性、互动性,更能做到“所见即所得”,一定程,度上与传统的旅游攻略形成互补。但需要注意的是,无论选择何种形式作为营。销手段,核心依然是内容和传播渠道。特别是疫情影响下的景区营销,更应关?注的是对自身独特的“旅游体验、文化内涵的提炼和、传播。事实上,凤凰网旅游在被称为“直播元年”的2016年就提出了“精品目的地直播”的概念,认为目的地在直播,中应,该!通过挖掘,当地人文历史,独特线路,将用户带入到目的地的场景和情感中。目的地应该在直,播中展示差异性,形成自己的目的地品牌。

对于选择以直播形式做营销的目的地而言,需要思考如何让用户全情投入地观看整场直播。首先:是视觉”吸引,在嘉宾选择及;镜头调、度上下功夫;其次是直播路线和景区动线的协调,能充分展示目的地最佳的旅游体验;再是讲解的专业性、生动性、故事性、互动性,好的:旅游主播?正如优秀“的向?导一样,对旅行的质量至关重要;此外是通过内容的情感共鸣,引发用户对目的”地的热烈讨论。

精品目的地直播,应该是以直播为核心衍生出的一系列行走过程中的分享,除了为目的地提供实时的视频直播之外,还应配合前期的多平台话题营销,精剪的回,顾视。

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